こんにちは。
B’sCre8（ビーズクリエイト）代表の唐澤です。
本日のお話は、「100円の商品を5,000円で売る方法」！
は～ぃ、また何言ってるの？というタイトルで申し訳ございません…。
前回の「いくら素晴らしいものをつくっても、伝えなければ、ないのと同じ」
では、伝え方をお話しましたが、今回はそれを少々深堀りして「何を、どう伝えるか？」
についてお話したいと思います。
全く同じ商品を100円で売る方法と、なんと50倍の5,000円で売る方法です。
元々100円の商品を5,000円で売るには。。。と考えていただければわかりやすいかな？と思います。
では、そもそも100円の商品を5,000円で売るためには、、
「ちょっとした工夫」をするだけです。
ちょっとした工夫をするだけで、ネットオークションで100円の商品が
みるみるうちに5,000円まで値段が高くなったそうです。
ネットオークションでは「欲しい」という人が集まれば集まるほど値段は釣り上げられます。
つまり、100円の商品にちょっとした工夫をするだけで、「欲しい」という人が一気に増えます。
普通に考えたら、そもそも100円の商品でしょ？と思う人がほとんどですが、
売り方を変えたら、（正確には売るときにあるメッセージを加えたら）5,000円を払ってでも欲しい、
という人が増えました。
ココがポイントですが、
「売り方ひとつで商品の価値が変わる」ということ。
もっと言うと、商品の値段を決めるのは「商品そのものの価値では無い」ということです。
にもかかわらず…
世の中の社長さん方は「商品をもっと良くしたら高く売れる」と思っている。
もちろん、素晴らしいことですし、当然やっていくべきかと思いますが、
それと同じぐらい「売り方を工夫する」ことも重要だと思います。
- 「売り方」で商品の価値が変わる
- 「売るときのメッセージ」で値段が変わる
- 「売るときの対応」で満足が変わる
商品の売り方をもっと考えてみよう‼
ちなみに、「ちょっとした工夫」とは『商品のストーリー』を作ったということです。
多くの作家やライター＆エディターなどを駆使し、その商品の開発秘話やその商品に込められた思いなどの
ストーリーを作って販売したそうです。
「ストーリー」にはその商品の価値を高める力がある！
いかがでしたでしょうか？本日のB’sウェブ通信。
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